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招商合作业务员一定要明白

所属栏目: 餐饮招商合作|发布时间:2020-07-24
在招商合作业务员诸多的好品之中。经销商最看重的一点往往是“诚信”,评价最低的品质是“不诚实”。一个招商合作业务员要想赢得别人的信任,与别人建立良好的合作关系,一定要具备诚信的品质。这会让一个招商合作业务员的人际关系向纵深发展。
 相信很多招商合作业务员都会有这样的体会:如果一个经销商真的想与企业合作,一定会询问该产品和企业的许多情况,正因为想拥有,才如此关注细节,这是情理之中的事情。这个时候,招商合作业务员一定要针对产品特点和企业情况进行如实回答,不宜遮遮掩掩,更不要欺骗。招商合作业务员一定要明白,任何欺骗都会被最终的真相戳穿。因为绝大多数的经销商是能从你的话语中听出来你所说的话是否含有“水分”
 的。如果你一方面脸上挂着微笑,另一方面言语中还带着强烈的功利性,这样的“不和谐”一定会让经销商内心产生一种“招商合作业务员阴谋得逞”的感觉。
 很多时候,你对经销商说“不”,不一定就会失去这笔生意。相反,经销商会因为你的这种实事求是的做法而感到你是一个值得信任的人。
言行一致
经济学鼻祖理当·斯密说过:“市场经济是信用经济,基础是道德。”今天的商界,诚信既是社会交往中的最好名片,也是创业发展的无形财务。“人无信则不立,业无信则不兴”,这不只是古训,更是当前市场经济的精髓所在。
“诚实守信”对招商合作业务员来讲并不是一句简单的口号,而是需要说到做到,达到言行一致。在招商合作过程中,甲乙双方的商谈行式可以是口头协议行式也可以是以书面形式,商谈的过程中需要反复琢磨、再三思考之后再对经销商做出优惠承诺。招商合作业务员切勿为了吸引经销商签单,而在招商合作商谈中轻易许诺、大夸海口。应在签订合同之后,履行之前承诺的每一项优惠政策和服务,从而做到言行一致。这既体现了一个招商合作业务员应有的涵养,也体现了其较强的公关能力